0:14 Ben On va démarrer une nouvelle séance euh dans la suite de ce qu'on avait commencé du dernier. La dernière fois, on avait parlé de l'avatar. Attendez-moi une seconde. OK, c'est cool. J'espère que vous me recevez très bien maintenant. 0:14 Rupinie Adjohou Oui, là c'est net. 0:14 Ben Super. Donc je disais que euh on va continuer dans l'esprit de ce qu'on était en train de faire vendredi dernier. On avait pour faire un rappel rapide, on avait parlé de l'avatar. J'avais dit que l'avatar c'était la personne à qui on voulait parler. On avait établi la différence entre l'avatar et la cible. J'avais expliqué que l'avatar c'était une personne précise qu'on pouvait voir une personne qu'on pouvait pouvait presque croiser dans la rue alors que la cible représente un ensemble un groupe de personnes. Si on prend un exemple euh la cible ça peut être les couturièurs qui sont à coton. L'avatar ça peut être aminata euh couturière. qui a l'habitude pas de de noter les mesures de ses clientes sur une feuille volante sur sur un cahier quelconque et finir par les perdre. 2:05 Ben à chaque fois qu'un client revient, elle doit reprendre les mesures. Elle a ce problème là et on veut lui proposer euh une application pour enregistrer les mesures de ces clientes ou bien euh un carnet pour noter les mesures de ces clientes. Donc l'avatar, c'est une personne précise qu'on regarde alors que la cible c'est un ensemble de personnes, un groupe. Donc je disais que l'avatar pouvait se retrouver dans la cible. Donc si l'avatar représente la personne à qui je parle, l'angle représente pourquoi elle arrête de scroller devant ma vidéo. L'avat c'est la personne à qui on veut parler. L'angle, c'est pourquoi elle arrête de scroller. L'angle c'est un peu si on veut faire une analogie, c'est la porte par laquelle on va rentrer chez elle. C'est c'est l'idée qu'on peut faire passer dans son esprit et capter son attention. C'est ça l'angle qu'on va utiliser. Si je prends euh un exemple pour le cas de la couturière que je disais tantôt, on avait dit que la cible ce sont les vendeuses de ce sont les couturiers à cotonou. L'avatar, c'est Aminata couturière qui a l'habitude de noter les mesures de ses clients sur des feu volantes. 3:38 Ben lang ça peut être ça peut se résumer en une phrase tu as l'habitude de noter les mesures de tes clients sur une feuille volante et de les perdre à chaque fois que le client vient tu es obligé de de reprendre ses mesures ou bien euh de commencer à chercher autre. La solution serait de d'avoir euh tout ce dont tu as besoin dans un seul blogne, dans une seule application où tu pourras consulter directement et que tu pourras mettre à jour pour faciliter le suivi de tes clients. Ça c'est l'angle qu'on veut attaquer pour c'est le message qu'on veut faire passer dans son esprit pour pour l'intéresser avant même de parler de notre produit. C'est l'angle par lequelle on veut l'attaquer. Elle a habitude de perdre les ses fes cuillantes. On veut lui montrer que voilà, au lieu de les noter sur des feuilles volantes, elle devrait les avoir dans un seul endroit, un bloc notne, une application où elle peut lire directement pour chaque cliente qu'elle peut mettre à jour automatiquement si la cliente a pris du poids ou a maigré. Et maintenant justement on peut venir se positionner dire oui, nous on propose ce produit là justement pour t'aider à faire ça. 5:00 Ben Donc c'est un peu la porte par laquelle on veut l'attaquer. Je sais pas si juste là vous me comprenez. 5:00 Rupinie Adjohou Oui, jusqu'à là de suit. 5:00 Ben Donc pour attaquer euh pour euh un seul avatar, on peut utiliser euh différents différents angles. On peut l'attaquer de différentes façons pour parler d'un seul produit. Supposons que on a le cas de Aminata euh qui est bon, j'avais dit côté, mais on peut aussi choisir une vendeuse. Peut-être que son problème à elle, c'est que elle n'a pas de commande. Elle fait des. tous les soirs mais personne ne commande. Peut-être que son problème c'est qu'elle a des commandes mais à chaque fois euh que quelqu'un commande la livraison problème et les triangles nissent pas annulés donc ça fait baisser son subaire. Donc pour cet avatar on peut attaquer les différents angles et proposer différents produits ou même proposer le même produit. C'est aussi ça euh l'importance de l'ange. Donc sur des cas, vous pouvez euh définir l'angle de l'avatar de la même manière qu'on a fait pour définir euh pour créer l'avatar-même. est conçu pour vous pour vous faciliter le processus de création de l'angle de votre avatar au maximum de manière à ce que vous puissiez tenir l'angle en question dans une seule phrase l'angle que vous voulez attaquer comme je l' dit pour la elle a l'habitude de de noter les mesures de ces clientes sur les feuilles et de les perles alors qu'il faudrait en réalité comment on appelle euh un blocne ou bien une page ou bien une application pour tout réflectorier. 7:19 Ben Voilà. Voilà. Donc laat vous permet de créer cette phase là mais en choissant des blocs de je vais présoncer mon écran à une seconde. Est-ce que vous voyez tous mon écran ? 7:19 Rupinie Adjohou Oui, là on voit je clic start. 7:19 Ben Très bien. Donc quand vous arrivez sur ClicStatsur le côté vous verrez la section créer un angle avec l'asse côté. Vous allez dans cette section vous pouvez choisir l'avatar pour lequel vous avez sur lequel on a travaillé hier ou bien l'avatar que vous avez créé précédemment. Vous voyez le le cheminement est assez logique. On part de l'avatar pour venir sur donc une fois que l'avatar est créé, vous pouvez sélectionner l'avatar que vous avez créé ici. Et dès que vous sélectionnez euh l'avatar met en même temps les informations que vous avez rempli pour l'avateur. Comme je disais, le but c'est vraiment de pouvoir définir langue marketing que vous voulez attaquer pour la personne en une seule phase, une phase simple qui va constituer le message principal que vous allez faire passer dans votre contenu. C'est comment vous voulez rentrer sur qu'est-ce que vous voulez lui dire pour l'intéresser à ce que vous proposez ? 9:43 Ben Donc pour vous faciliter la tage pour ne pas que vous ayez à vous casser la tête, à rechercher euh des marketing, à faire des exercices de copywriting, de pirouettes et tout. P mis en place des éléments essentiels qui constituent un angle. On parle des éléments essentiels, c'est tous les éléments qui vous permettent de bien définir l'angle que vous voulez utiliser pour attaquer votre avatar. Le premier c'est la situation job to be done. Ça veut dire quoi ? Ça demande la question qu'on se pose ici, c'est dans quel moment précis quelqu'un se mettise à chercher ce que je vends ? C'est la question que vousz vous posez. Dans quel moment précis quelque se metil à chercher ce que je vends ? Dans le casre de notre avatar qu'on avait choisi Eric lui, il voulait créer un premier revenu euh en ligne, c'était son objectif et il savait pas par où commencer. on voulait lui proposer une formation gratuite dans le cas par exemple de que je donnais tout à l'heure de de la côtéur peut-être que son problème et le moment précis pour elle c'est qu'elle vient de perdre une cliente qui s'est fâché parce qu'elle a dû lui reprendre lui dire d'attendre qu'elle va encore reprendre sa mesure. 11:12 Ben Alors que euh un mois plus tôt, elle était venue faire une commande chez elle et elle avait déjà pris ses mesures. La cliente est revenue, elle était peut-être préfée, elle lui a dit qu'elle allait reprendre ses mesures était pas d'accord. Donc ça lui a peut-être fait une cliente. C'est peut-être le moins précis où elle se met à chercher ce que vous vendez. Donc dans ce cas, on s'agirait directement euh bien euh un échec en fonction de des éléments qui sont proposés ici. Si on veut rester sur notre avatar, lui veut créer un premier revenu en ligne, qu'est-ce qui pourrait le faire chercher une masterclass pour créer un revenu en ligne. Qu'est-ce qui pourrait le pousser à aller chercher euh ce type de formation bien ce type de de webinaire gratuit ? Peut-être qu'on vient de le envoyer cherche moyen de gagner de l'argent rapidement sur internet. Peut-être il voit que les gens autour de lui réussissent et lui euh il ne réussit pas. Peut-être que la rentrée approche bien nous sommes bientôt à la fin de l'année. Peut-être que il voit la fin de l'année approcher ses ses économies ou bien sa situation actuelle ne lui permettrait pas de traiter comme il se doit. 12:49 Ben Ça peut être un changement de rôle. il veut se lancer dans une nouvelle activité, il veut euh il cherche à avoir un premier, il a eu un premier client en ligne, il veut savoir comment faire plus de de de trouver beaucoup plus de clients. Peut-être que son enfant est né, il a un mariage, mais il a un déménagement, il a besoin de se faire de l'argent. Donc à ce niveau, il y a pas vraiment de mauvaise réponse. Si vous avez une idée claire de votre avatar, le la situation de va se déclarer naturellement. Je disais, je vous donne un autre exemple. pour quelqu'un euh qui cherche à gagner de l'argent sur comment dire pour quelqu'un qui cherche qui fait du trading par exemple, il est trader, il a l'habitude de de se placer sur des positions et tout, de faire des du trading sur une application et il vient de perdre une grosse somme. Moi, ma formation pourrait apparaître au moment où il a perdu peut-être 2000 dollars en essayant de trader après avoir suivi des signaux ou bien des gens qui lui ont proposé une formation et il a perdu de l'argent. 14:26 Ben Donc je choisis directement l'échec de la solution actuelle. Peut-être qu'il vient de prendre une formation et il a échoué et il a perdu de l'argent. Moi je me mets je me positionne là maintenant pour aller chercher les personnes qui viennent de dépenser de l'argent et de perdre de l'argent dans des formations en trading. Je sais pas si je me fais comprendre. Si par exemple, 14:26 Regina Dokponou Ouais. 14:26 Ben je vous reçois pas. 14:26 Rupinie Adjohou Bon, vas-y, je peux continuer. 14:26 Regina Dokponou Tu peux continuer. 14:26 Ben OK. Donc supposons que euh peut-être euh c'est quelqu'un qui vient euh d'avoir le pack, il entend parler de trading trading et il veut se lancer. Il se lancer dans le trading, ne sait pas encore très bien comment ça fonctionne. Moi, je peux me positionner sur euh et la situation préparation d'un projet, quelqu'un qui est prêt à se lancer et là je vais attaquer les personnes qui sont débutantes et qui veulent se lancer nouvellement dans le trading. Est-ce que vous comprenez la logique ? 14:26 Rupinie Adjohou Oui, là on comprend la logique à ce stade là. 14:26 Ben OK, donc on peut choisir euh pour notre avatar, on veut donc ici dans notre cas, c'est quelqu'un qui cherche à gagner un revenu en ligne. 16:14 Ben On peut s'agir d'attaquer comme situation euh précise des personnes qui viennent de perdre leur emploi, personne euh qui a été licenciée, une personne qui a perdu de l'argent dans un business, quelqu'un qui a euh comment dire qui est malade et qui n'a plus qui ne peut plus travailler, obligé de rester chez lui. On peut attaquer ces personnes-là. Mais ce que je veux vous faire comprendre, c'est que à ce stade, il y a pas vraiment de mauvaise décision. Il y a pas vraiment d'angle qui est mauvais. À moins que vous connaissez parfaitement votre avatar, il n'y a pas encore qui est mauvais. Vous pouvez choisir de vous attaquer aux personnes qui viennent de perdre leur emploi pour leur proposer votre formation de gag revenu en comme vous pouvez vous attaquer à ceux qui s'apprêtent euh qui veulent gagner de l'argent rapidement avant les fêtes. Et là vous allez attaquer ce langue de la fin d'année approche ça voici tel voici tel voici tel. Alors que ici, si je choisis perdre ton emploi, le message sera différent. Tu viens de perdre ton emploi, euh tu vois tu es revenu versé, tu as besoin de tu as besoin de tu as besoin de Voilà voilà voilà. 17:43 Ben Donc c'est un peu le la logique qu'il faut essayer de de se mettre en tête au moment de de choisir la situation. Il n'y a pas vraiment de mauvaise réponse à ce nive. niveau du niveau de conscience. Je disais hier que euh au niveau de notre problème ici, on n'avait pas choisi une douleur immédiate qu'on pouvait percevoir. C'est pour ça c'est un peu créé un premier revenu. Le problème serait peut-être la difficulté à créer un premier revenu. ici au niveau de de la deuxème colonne, on va choisir le niveau de conscience. Dans cette situation dans laquelle la personne est, qu'est-ce qu'elle sait déjà ? Est-ce qu'elle est consciente qu'elle a un problème ? Est-ce qu'elle est elle connaît le problème ? Est-ce qu'elle connaît la solution au problème ? Est-ce qu'elle connaît mon produit ? Est-ce qu'elle attend juste mon ordre ? Donc qu'est-ce qu'on met dans conscient du problème, conscient du problème, conscient de la solution, conscient du produit ? pour quelqu'un qui vient de perdre son emploi, est-ce qu'il est est-ce qu'il sait qu'il a besoin d'avoir un revenu en ligne à côté pour se relever ou bien pour quelqu'un qui sait que que la rentrée approche ou les fêtes approchent, est-ce qu'il sait qu'il a besoin générer est revenu à côté de son salaire qui va lui permettre de faire comme il faut. 20:00 Ben S'il ne sait pas encore, c'est qu'il est inconscient du problème qu'il a. Il a perdu son emploi. Peut-être il est juste là, il ne sait pas encore euh vers où se orienter. Est-ce qu'il doit commencer à déposer des CV partout ? Peut-être que dans sa tête, l'idée de générer en revenu en ligne n'a pas encore germé. Donc à ce stade, il est inconscient du problème. Si on vient au niveau du prospect qui est conscient du problème, c'est qu'il sait qu'il a besoin de générer un revenu à côté de son salaire. Il le sait déjà. Mais il ne sait pas comment faire. il entend parler peut-être revenu en revenu en ligne, il sait qu'il a lui aussi il a besoin d'étérer sont revenus supplémentaires, mais il ne sait juste pas comment faire. Il est conscient du problème mais il ne sait il ne sait pas par où se lancer, par quoi commencer. concernant de la solution, le prospect sait peut-être ce qu'il faut faire pour générer un revenu en ligne. Il sait peut-être qu'il faut euh faire du de du de dropshipping. Il sait peut-être qu'il faut se lancer dans les produits digitaux. 21:30 Ben Il sait peut-être qu'il faut peut-être qu' même il a déjà essayé tout ça. Il a déjà fait du dropshipping. Il a déjà essayé de vendre des produits digitaux. il a déjà euh essaie de faire du trading de l'e-commerce. Donc il sait comment générer un revenu en ligne, mais il ne sait pas comment moi je je veux l'aider à générer ce revenu en ligne. Il ne sait rien de de la solution que moi je propose. Moi je ne propose pas de trading. Moi je propose pas de produit de produit digitaux. Moi je propose pas de e-commerce. il connaît déjà tout ça mais il ne connaît pas la solution que moi le propose. Est-ce que juste là vous me comprenez très bien? 21:30 Rupinie Adjohou H oui, je dirais que oui. 21:30 Regina Dokponou Oui. 21:30 Rupinie Adjohou Du coup là précédemment dans l'étape précédente, c'était on a définir la situation de notre avatarche h fonction de comment on veut l'approcher. Maintenant ici, c'est justement son niveau de conscience par rapport à cette situation là précise qu'on a défin. C'est bien ça non ? Ou bien c'est par rapport à la solution que veut lui apporter. 22:46 Ben Non, 22:46 Rupinie Adjohou Oui. 22:46 Ben c'est par rapport au problème qu'il a. Ici, 22:46 Rupinie Adjohou Ok. 22:46 Ben notre avatar veut créer un revenu, un premier revenu. D'autre problème là, c'est qu'il ne sait pas comment créer un co revenu. C'est son problème principal ça. 22:46 Rupinie Adjohou OK. Oui, je vois. 22:46 Ben vient de perdre son emploi et nous son problème c'est qu'il 22:46 Rupinie Adjohou Mhm. 22:46 Ben ne sait pas comment créer un premier revenu. Donc pour pour si la situation de c'est qui vient de perdre son emploi, peut-être qu'il ne sait pas encore que le si il est dans cette situation aujourd'hui, c'est parce qu'il n'a pas encore créé ce premier revenu là. Je sais pas si c'est c'est c'est clair hein. La situation la première colonne c'est ce qui va le pousser à chercher euh une solution. C'est f pousser à sortir de ville. Est-ce qu'il va nous pousser à aller faire des recherches sur internet ? Est-ce que vous me comprenez ? 22:46 Rupinie Adjohou Oui, continue. 22:46 Ben À ce stade là, on ne parle pas encore de notre produit, de notre tout cela, de rien du tout. 24:13 Ben Ça c'est ce qui va le pousser à aller à la quête de quelque chose. Est-ce que tu me comprends ? 24:13 Rupinie Adjohou Ouais. Ah. 24:13 Ben il a perdu son emploi, il va chercher quelque chose, il va chercher une solution pour son truc là. On l'a arqué précédemment, il ira chercher ses solutions quelque part. C'est d' il va il va entrer en action. C'est ce que c'est c'est la bonne formulation ici. C'est ce qui va le faire entrer en action vient de faire son emploi, il ira chercher un autre emploi chercher une solution pour gagner de l'argent. On est d'accord. 24:13 Rupinie Adjohou Oui, on est d'accord. 24:13 Ben Voilà la rentrée approche fait approche il ira chercher un moyen pour pouvoir 24:13 Rupinie Adjohou H 24:13 Ben comme il faut il vient de voir son son ami qui a gagné peut-être 1 million d'euros bien qui s'est acheté une voiture qui va chercher aller trouver une solution pour que lui aussi puisse acheter une voiture. euh son enfant est né, il va sortir pour aller chercher euh comment euh gagne de l'argent pour soutenir sa femme et pour que le petit ne manque de rien. 25:36 Ben Donc ici ce que j'essaie de d'expliquer c'est que c'est ce qui va le faire entrer en mouvement que tu cherches à trouver ici. 25:36 Rupinie Adjohou Oui. 25:36 Ben Est-ce que c'est c'est un peu clair ? 25:36 Rupinie Adjohou Oui. Là, une fois qu'on trouve justement ce qui va le faire entrer en mouvement, c'est-à-dire sa situation maintenant, c'est là maintenant on vient à l'étape où on est actuellement le niveau de conscience où justement on essaie de définir enfin en fonction de l'avatar si cette personnelà est conscient de pour tel problème, pour telle situation qu'elle a justement, si elle est consciente des autres solutions ou bien de comment elle peut entrer en action. par rapport au problème. 25:36 Ben Voilà, c'est exactement ça. 25:36 Rupinie Adjohou OK. 25:36 Ben Là, 25:36 Rupinie Adjohou OK. 25:36 Ben on veut savoir ce qui va la faire entrer en action. Ça peut être unement, une naissance. ici par rapport rappelle-moi ce que tu viens de dire. Bon, 25:36 Rupinie Adjohou Euh je disais première étape, c'est euh là, on définit maintenant justement la situation de la personne, ce qui va l'amener à entrer en action, pas vrai ? 26:55 Ben voilà. M. 26:55 Rupinie Adjohou M. Non, deuxème étape niveau de conscience pour justement entrer en action justement euh là la question qu'il faut se poser c'est est-ce que la personne elle sait déjà ou bien elle arrive à pouvoir identifier son problème, elle sait les solutions qu'elle a déjà devant elle et cetera et cetera 26:55 Ben Voilà. 26:55 Rupinie Adjohou si elle a déjà essayé des trucs justement pour cette et cetera et 26:55 Ben Voilà. 26:55 Rupinie Adjohou cetera. 26:55 Ben Exactement. 26:55 Rupinie Adjohou M. 26:55 Ben Ici, ce qu'on veut savoir c'est où est-ce qu'elle en est réellement par rapport au problèmes qu'elle a ou par rapport aux solutions qui exist comme je disais ici euh quelqu'un peut se lancer après avoir perdu son emploi comme quelqu'un peut se lancer avoir après avoir après que son enfant soit né. On est d'accord. La personne qui a perdu son emploi, elle sait peut-être que ce qu'il lui faut, c'est de lancer un business en ligne et de gagner de l'argent. De la même manière, la personne qui a son enfant qui vient de naître, elle sait peut-être que ce qu'il lui faut, c'est un business en à côté de salaire qu'elle gagne déjà. 28:13 Ben Est-ce que tu vois ce que je veux dire ? 28:13 Rupinie Adjohou Oui, je vois très bien ce que tu veux dire. Ouais. 28:13 Ben De la même manière, la personne qui a perdu son emploi peut ne pas savoir que ce qu'il lui faut c'est un c'est euh un business en ligne pour lequel on aura plus il ne dépendra plus d'un patron. Peut-être que ce la solution que lui va chercher, c'est peut-être trouver un second emploi. Dans ce cas, il n'est pas encore conscient du problème. On vient de le virer et peut-être lui il va chercher euh un autre emploi. Ce qu'il est inconscient du problème. Son problème, c'est qu'il ne sait pas qui doit créer un revenu supplémentaire sur internet. La personne qui a euh un enfant qui vient de naître, il peut se dire qui va prendre un second pour l'eau qui va les deux pour pouvoir souvenir au besoins de son enfant. Alors que en réalité ce qu'il lui faut c'est un revenu en ligne qui ne détend pas de son salaire et qui ne le pousse pas à chercher un second. Il y a une main. 29:23 Ben C'est ça. 29:23 Rupinie Adjohou Non, c'est pas c'est une nouvelle personne qui vient de joindre. Tu peux continuer ? 29:23 Ben Est-ce que juste là je me fais comprendre ? 29:23 Rupinie Adjohou Oui, juste là, on comprend bien maintenant le niveau de conscience. 29:23 Ben Voilà. Donc le niveau de conscience aussi à ce niveau, il n'y a pas en réalité de mauvaise réponses. Est-ce que vous comprenez pourquoi il y a pas de mauvaise réponses ? 29:23 Rupinie Adjohou Oui, je pense que si. Il y a pas. de mauvaises réponses dans le sens comme tu le dis que justement le niveau de et longue en général c'est la manière dont on approche euh justement la personne après avoir défini notre avatar. Donc on peut approcher une personne là de plusieurs manières différentes, donc sur plusieurs angles différents. Donc là vraiment c'est en fonction de euh notre avatar ou bien du point auquel on connaît notre avatar, on peut essayer plusieurs méthodes d'approche. Donc il y a pas qu'une seule manière ou bien qu'un seul angle. 29:23 Ben C'est ça. Très bien. 29:23 Rupinie Adjohou OK. 29:23 Ben Tu as parfaitement compris. 30:36 Rupinie Adjohou M. 30:36 Ben Il n'y a pas une seule façon de l'attaquer. On peut l'attaquer de plusieurs façons. Comme je le disais au début, on va décider d'attaquer des personnes qui ne savent pas euh qui ne connaissent pas rapport à notre produit, notre masterclass, il ne savent rien de ce que c'est que de gagner de l'argent en ligne, comment on peut décider de s'attaquer à des gens qui ont déjà essayé de gagner de l'argent et qui ont perdu beaucoup d'argent ? Vous voyez un peu comme on peut dire en plus quelqu'un a parlé, je sais pas si c'est eu un truc là. 30:36 Rupinie Adjohou Non, tu peux continuer. 30:36 Ben OK. Donc on peut attaquer différents niveau de conscience selon ce qu'on veut faire, selon euh euh le type d'avatard qu'on veut attaquer. Donc c'est en fonction de en lançant peut-être en créant cet angle là, en testant cet angle, on va voir les résultats. Est-ce que ce genre de personne réagissent bien à mon produit ? Si ne réagise pas bien, je peux venir ici changer langue, ne plus m'attaquer à ceux qui ne savent pas euh comment gagner de l'argent en ligne et m'attaquer à ceux qui ont déjà essayé plusieurs fois et ont échoué. 32:00 Ben Donc à ce niveau, il n'y a pas réellement de euh de mauvaise réponse. Donc ici, je choisis par exemple quelqu'un qui est conscient du problème, il sait que ce dont il a besoin, c'est de gagner de l'enfant sur internet et de ne plus défendre de son patron. On s'attaque à la 3è colonne. J'espère que la colonne niveau de conscience tout le monde a qui a compris ce que il n'y a que Rini qui a réagi. J'espère que les autres vous avez bien capté ce que j'ai essayé de développer. Ça goûte continuer. Je suppose, hein. 32:00 Rupinie Adjohou Oui, on peut continuer. Ils auront le temps de poser les questions à la Fin de la présentation aussi. 32:00 Ben OK. Ah, on a déjà pris beaucoup de temps, hein. Désolé. 32:00 Rupinie Adjohou Oui, t'inquiète. On va avancer. 32:00 Ben On va avancer. OK. Donc à ce niveau, on va euh s'attaquer à la douleur principale de de l'avatar ou à son désir de ça peut être si quelqu'un qui est qui est conscient du problème, ça peut être que les business en ligne ne fonctionnent pas, que l'ancien business en ligne c'est c'est trop cher. 33:39 Ben Peut-être qu'il n'a pas le temps de se lancer. Euh peut-être qu'il est frustré et peut-être il se dit que les gens vont se moquer de lui s'il se lance. Ça c'est vraiment en fonction de du job to be done qu'on avait choisi. On peut se on peut sélectionner euh une douleur ou un désir ici. tout quelqu'un qui a perdu son emploi et c'est qu'il a qui a besoin de gagner de l'argent en ligne, ça euh euh sans douleur, son désir le plus important peut être euh de survivre ou bien de quitter et de de de de comment comment on dit d'échapper au regard des autres euh juste de ne pas pouvoir euh répondre aux besoins de sa famille, de ne pas pouvoir aider euh ses ses enfants et autres. J'avais donné des hommes de quelqu'un dont l'enfant venait de l'être et qu'il a poussé à faire à se lancer. Ça peut être de protéger ses proches. Par exemple, si on avait choisi la naissance de protéger cette force. Est-ce que vous voyez un peu la logique qui est tracée là ? Donc lui, je veux choisir simplement per la peur. 35:14 Rupinie Adjohou H oui, on voit la logique à ce niveau-là. 35:14 Ben C'est good. Donc euh là ici, 35:14 Rupinie Adjohou M. 35:14 Ben on s'attaque au qu'est-ce que mon marché entré entendu ? Qu'est-ce que qu'est-ce qui se dit déjà euh par rapport au marché que je veux attaquer ? Est-ce que quand je parle de business de gagne de l'argent sur internet avec la masterclass gratuite, est-ce que les gens beaucoup de personnes font cette promesse ? Est-ce que peu de gens font cette promesse ? Est-ce que personne n'en parle ? Si je prends ce domaine de de l'argent en ligne, on sait déjà que c'est pas un marché de Y parce que il y a plein de personnes qui parlent déjà de gagner de l'argent en ligne. Donc je peux pas dire que personne ne fait cette promesse. Concurrente naissante, c'est que beaucoup de gens parlent déjà de gagner de l'argent en ligne. Donc c'est pas le marché est déjà naissant. Les gens connaissent déjà ce domaine là de revenu en ligne sur internet. Le stade 3, c'est le stade où il y a plein de promesses. 36:31 Ben Tout le monde propose une solution, tout le monde propose euh de gagner de l'argent avec 10000 € 3000 € 4000 € 5000 € par mois. Donc si bien que le marché est saturé d'offre. Le stade 4, c'est que chacun propose un nouveau mécanisme, ça propose une nouvelle façon de de de de faire de l'argent en ligne et tout. Et le stade 5, c'est que le marché blasé, on a il a tellement entendu de trucs que il est pratiqué. Ici, je vais partir sur le stade 2 en disant que tout le monde fait la même promesse gagne de l'argent sur internet. C'est un peu la promesse que masterclass gratuite propose. Donc là, on va s'attaquer à l'objection du prospect. Qu'est-ce qui pourrait l'empêcher de me ou d'agir maintenant ? Ça peut être la confiance. Ça ne va pas marcher pour moi. C'est une arnaque. Je ne crois il ne croit pas en ma solution. Euh c'est déjà essayé. Par exemple, si j'avais choisi euh euh et à ce niveau que l'avat était inconscient du problème, naturellement je peux pas choisir qu'il a déjà essayé comme euh comme objection parce qu'il ne connaît pas encore le problème. 38:09 Rupinie Adjohou au midi. Oui, 38:09 Ben Est-ce que vous voyez un peu ? 38:09 Rupinie Adjohou là on yes parce queil faut que le tout aussi puisse se dérouler naturellement. Il faut qu'il y ait justement un lien entre chacune de ces étapes. 38:09 Ben Voilà, 38:09 Rupinie Adjohou Ouais. 38:09 Ben il faut une certaine logique dans à chaque niveau. Ici, fait quoi ? Il va chercher dans les informations que j'ai remplis dans mon avatar pour me sortir l'objection qui était déjà présent. et et l'une des objections que qui se retrouve dans mon avatar que j'avais rempli hier, c'est qu'il avait peur de ne pas savoir comment faire. Là, il pe que ce soit trop compliqué ici. Ce serait logique de choisir cette solution parce que notre avatar connaît le problème mais n'a jamais vraiment essayé quelque chose. Peut-être parce que effectivement c'est trop compliqué les trucs de gagne de l'argent en ligne. Donc je peux simplement choisir cette partie là tant que sans perdre la logique. Ici le levier de preuve quelle preuve permettre de combattre cette objection de c'est compliqué. Ça peut être des témoignages des gens qui lui ressemblent. 39:38 Ben Ça peut être euh un petit quiz, une microaction, quelque chose de simple pour lui montrer que euh ce qu'il a à faire n'est pas aussi compliqué que ça. Donc à ce niveau, je choisis des témoignages si j'en ai personnes qui ressemblent et je passe par là. Est-ce que vous avez vu un peu comment on a créé l'angle ? Est-ce que je cela tout le monde a compris ? 39:38 Rupinie Adjohou Oui, là on a un peu compris. Donc pour résumer un peu déjà de base, on avait déjà notre avatar, on savait déjà exactement qui attaquer. Maintenant avec long, on vient définir comment on l'attaque. Du coup, en un justement euh on expose un peu sa situation. Du coup, on montre la situation dequelle notre avatar part, la situation dequelle justement l'avatar veut passer à l'action. Après maintenant on expose enfin on définit son niveau de conscience par rapport justement à cette situation de laquelle il parle justement s'il est conscient du problème ou pas, s'il peut y faire quelque chose et cetera. 39:38 Ben Ah. 39:38 Rupinie Adjohou Après maintenant, on passe à la à l'étape 3 qui consiste à la douleur ou ce qui veut le motiver réellement à changer sa situation. 41:02 Rupinie Adjohou Est-ce que c'est pour pouvoir justement euh essayer de ressembler à tous ces gens-là dans son entourage qui semblent réussir ? Est-ce que c'est pour échapper de la pauvreté ou bien est-ce que c'est pour tel ? Donc là vraiment on sélectionne son désir ou bien ce qui lui fait mal au plus profond de lui par rapport à euh la situation précédente. Et maintenant la big idea justement et les autres étapes qui suivent justement c'est maintenant en quoi enfin là tu vas m'aider à recadrer du coup là maintenant en quoi justement la solution qu'on lui propose peut l'aider. C'est bien ça au niveau de la big. 41:02 Ben Oui, c'est c'est c'est bien ça. C'est un peu le mécanisme qu'on veut lui proposer qui va lui permettre de résoudre sa douleur et de d'atteindre son objectif. M. 41:02 Rupinie Adjohou Du coup, maintenant de là maintenant justement on passe à l'étape de l'objection du prospect. Cette personne voilà le mécanisme qu'on le propose. Elle peut se dire bah voilà il y a déjà plein de formations en ou bien plein de trucs plein de masterclass sur internet. 42:13 Rupinie Adjohou Pourquoi justement celle-ci serait différente ? En quoi ce que nous on veut lui proposer peut faire la différence pour lui permettre de changer sa situation ? Et maintenant la dernière étape justement comment nous par rapport à cette objection que cette personne est là euh comment on essaie de la convaincre, comment on lui prouve justement que ça ou bien ce produit c'est le produit qu'il lui faut. Et donc tout ça, ça passe par justement euh des méthodes psychologiques. Je dirais par exemple aussi même à l'écran, on voit que ça mentionne Sialdini. Du coup, c'est des méthodes psychologiques et cetera. Mais tout ça déjà, c'est tout fait pour nous dans click start. Donc voilà un peu en gros ce que c'est que l' et de tout ça. 42:13 Ben C'est c'est 42:13 Rupinie Adjohou On sait maintenant comment on attaque notre avatar. 42:13 Ben exactement ça. Tu as tout compris. C'est vraiment la manière dont on veut l'attaquer. Sur quelle par quelle porte on veut rentrer dans son esprit ou bien par quelle porte on veut vraiment montrer qu'on peut l'aider réellement. 43:26 Ben C'est ça. Euh donc ici maintenant par rapport à tout ce qu'on avait coché, je disais au départ que il fallait que l' puisse tenir dans une seule phrase. Et c'est ce que euh nous aid à faire une fois qu'on a rempli tous les éléments là qu'on a accroché les 15. Il nous dit que ou quelqu'un qui vient de perdre ou il son emploi en revenu pour sa santé et qui connaît sa douleur sans avoir de solution poussé par le besoin d'être enin à l'avril. Je dis c'est à ce niveau que je donne ma vie à dire. Je lui dis parce que je sais que il est euh comment dire ? il sait qu'il a un problème et il ne connaît pas solution. Je dit que la solution c'est de lancer une activité en toujours il a le besoin d'être à la je permet d'être ou de se mettre à la besoin J'aurais pu ne pas mettre se mettre à besoin de se mettre de gagner disons 5000 € ou bien 10000 € par mois. Yeah. et qui ça revient au même c aussi de euh se mettre à la vue du besoin. 45:07 Ben Donc la solution c'est lancer une activité en une qui permet de se mettre à la du besoin et qui ne dépend pas d'un patron. ou euh emploi fix si vous voulez. Est-ce que vous voyez un peu euh ce que j'ai fait à ce niveau ? Déjà quand on lit la, 45:07 Rupinie Adjohou Ouais. 45:07 Ben est-ce que vous voyez une logique dans ce qui est proposé ? 45:07 Rupinie Adjohou Oui oui oui. Là déjà cette phrase nous permet de résumer justement en un seul bloc ou bien en un cours en quelques lignes tout ce qu'on a pu sélectionner cocher déjà au niveau des 5 étapes ou 6 étapes qu'on avait parcouru. C'est bien 45:07 Ben C'est ça. Donc ici, j'ai la possibilité de compléter cette phrase et d'introduire ma solution. Si je l'ai pas fait, c'est parce que euh dans le niveau de conscience, il n'y a pas je n'ai pas choisi conscience de la solution. Si c'est que le prospect avait déjà essayé des trucs en ligne, il avait déjà essayé de lancer une activité en ligne peut-être de trading, depping et autres. J'aurais introduit la solution, j'aurais j'aurais euh présenté les limites de ces solutions qu'il avait essayé. 46:58 Ben Ici, il connaît, il ne voit juste pas de solution. Donc, je lui propose la solution directement. pour quelqu'un qui connaît déjà les solutions, qui sait déjà qu'il faut lancer une activité en ligne, je lui propose, je lui montre comment moi ma solution est meilleure et résoudre les problèmes que ces autres solutions qu'il avait essayé qui ont échoué euh avec avant. Je ne sais pas si je me fais comprendre. 46:58 Rupinie Adjohou Ouais, là c'est clair. 46:58 Ben Donc c'est ça, je suis resté simplement. 46:58 Rupinie Adjohou No. 46:58 Ben J'aurais pu continuer pour parler de ma solution si je veux. dire aujourd'hui c'est quelque chose que tu peux apprendre gratuitement Right. ma master ce lang 46:58 Rupinie Adjohou Super. Et avec ça, notre angle il est complet. 46:58 Ben il est compris donc c'est plus je réponds à c'est trop compliqué là je sais que je vais utiliser les témoignages 46:58 Rupinie Adjohou M. 46:58 Ben montrer des gens qui ont réussi dans ce que j'avais présenté les témoignages mes anciennes masterclass et autres. Donc là maintenant on a notre angle 46:58 Rupinie Adjohou OK, super. Merci. Donc maintenant aujourd'hui, voilà. 48:40 Ben l'étape Ouais. 48:40 Rupinie Adjohou Oui. 48:40 Ben L'étape suivante, si tu me le permets, c'est vraiment d'enregistrer l'angle. Et là où euh là où comment on appelle ClicStatest incroyable, c'est que une fois que j'ai enregistré l'angle, je peux utiliser cette angle là pour créer autant de contenu que je veux. Au lieu de revenir encore à nouveau remplir chaque chose que j'ai mis là. Je peux juste enregistrer mon lang et de réutiliser plus tard pour créer différents contenus pour par véhiculer ce même message là. Et c'est à ce niveau à l'étage du contenu qu'on verra une autre fois. 48:40 Rupinie Adjohou OK, super. Donc merci. Donc là, une fois que l'angle est clé, justement, on peut l'enregistrer, venir l'utiliser plusieurs fois comme tu l'as dit et je pense même on peut enfin au besoin justement en fonction des retours qu'on a sur nos contenus qu'on créé, venir le modifier et enregistrer les variantes et cetera. Donc là, on remercie Pierre pour la présentation et on va passer aux questions s'il y en a. Je vais commencer par moi parce que j'ai une question depuis le début que tu présentais. 50:11 Rupinie Adjohou Donc ma question c'est euh est-ce que je peux faire un angle sans avatar ? Je ne partir enfin créer mon angle à partir de rien. Tu vois ici par exemple dans notre exemple, on avait déjà notre avatar spécifique et c'est sur cet avatar là qu'on a créé notre onle. Est-ce qu'on peut créer un nom à partir de rien ? 50:11 Ben Normalement, oui, tu peux commencer par l'angle, tu peux euh partir de l'angle si tu veux pour créer euh pour créer ton contenu sans M. sans créer un avatar d'abord. Mais le problème c'est que cela signifie que tu choisis euh une porte d'entrée vers une cible sans savoir à qui tu veux parler concrètement. C'est pour te donner un exemple. Je disais tout à l'heure que euh comment on appelle ? Je donner l'exemple des couturiè au début. Tu veux créer euh un produit ? Tu as créé un produit pour les couturières ? Tu me suis hein ? Rupinie, 50:11 Rupinie Adjohou Oui, t'inquiète, 50:11 Ben tu me suis ? 50:11 Rupinie Adjohou je Oui, je te suis toujours. 50:11 Ben OK. tu as créé un produit pour les couturières et tu as choisi euh disons l'angle que tu as choisi c'est euh pour la couturière qui qui disons quel exemple je vais donner maintenant pour que ce soit clair pour tout le monde euh pour la conère qui a l'habitude de de perdre sa note et qui veut euh qu'elle habitude de 52:24 Ben perdre ces clientes parce qu'elle a elle perd trop de temps à prendre des mesures à chaque fois que les clients reviennent. Peut-être que c'est l' que tu as choisi pour ton produit mais tu ne sais pas qui est la couturière que tu veux viser concrètement. Peut-être que tu iras voir Mariam pour lui proposer ton produit. Mais Mariam, elle elle est couturière depuis plus de 10 ans. Elle a eu des clientes en rafale. Elle connaît déjà la solution pour ne pas devoir affronter ce problème là. Je sais pas si tu vois ce que je veux dire. 52:24 Rupinie Adjohou Oui, je vois ce que tu veux Yeah. 52:24 Ben Peut-être que tu iras voir et et Samuela qui était de la haute couture, qui a été à l'université, qui a bien étudié, qui a déjà sa propre base de données de personnes à qui elle veut euh à qui elle prend ses mesures. Donc tu viens avec ta solution, ça ne lui sert à rien. Elle ne sait pas euh ce que tu elle est la cible mais ta solution ne l'aide pas. vois même manière que Mariam qui est expérimenté, elle a ses notes, elle a sa méthode après 10 ans d'activité, elle sait quand même comment organiser euh les informations de ces clientes. 53:45 Ben voir un peu ton angle ton angle est 53:45 Rupinie Adjohou Ouais, je vois tout à fait. Donc de pas Ouais. M. Yeah. 53:45 Ben intéressant mais tu ne sais pas à qui tu veux parler concrètement alors que peut-être que la personne avec qui tu veux parler Yeah. C'est Aninata qui vient de se lancer dans la couture et qui n'a pas fait de longues études. Tu vois un peu, 53:45 Rupinie Adjohou Yes, je vois tout à fait. M. 53:45 Ben tu attaques langue idéale mais tu vas tu risques de proposer ton produit à la mauvaise personne parce que tu n'as pas eu le temps de définir qui était ton avatar. J'espère que j'ai répondu à la question. 53:45 Rupinie Adjohou Oui, j'aime beau avoir le meilleur angle possible mais si justement c'est 53:45 Ben Voilà. 53:45 Rupinie Adjohou présenté à la mauvaise personne, ça n'aura aucun effet justement. 53:45 Ben Voilà. tu vas te balader pendant des heures, des heures, des heures. Tu vas avoir l'impression que ton produit n'aide personne ou bien que ton produit n'est pas bon ou bien que les gens ne s'intéressent pas à ce que tu fais, tu cap alors qu'en réalité tu as la bonne cible mais tu proposes ton produit à la mauvaise personne avatar. 54:57 Ben Bon c'est ça aussi l'importance de connaître son avatar avant de lire. J'espère que c'est pour tout le monde. M. 54:57 Rupinie Adjohou Yes, c'est très clair. Donc euh donc là, merci beaucoup. Est-ce qu'il y en a qui ont des questions ? apprendre la dernière question et clôturer pour aujourd'hui. 54:57 Fidèle Yhn Euh ouais, moi j'ai une dernière question. Merci Ben pour la présentation. Merci. Euh moi j'aimerais bien savoir comment est-ce qu'on sait que son angle est bon. C'estàd j'ai l'avatar et j'ai paramétré mon angle avec et voilà. Après, j'aimerais savoir euh si l' que j'ai utilisé était assez intéressant. Comment est-ce que je fais pour savoir que mon angle est bon ? 54:57 Ben Pour savoir euh si ton angle est bon, il faut il faut le mesurer à deux étapes. La première étape, c'est avant de publier l'angle, avant de créer le contenu avec langue et de lancer sur les réseaux sociaux, tu dois t'assurer que ton angle tient bien en une phrase simple compréhensible et tu dois t'assurer que l'avatar puisse se reconnaître dans ce que dans l'angle que tu as composé. 56:36 Ben Ce sont les deux éléments importants quand tu viens de définir l' et quand tu l'as pas encore t'assurer qui tient en une phase. notre comment on appelle notre angle tient en étroite. Ça aussi c'est un désavantage de de Clicstats.Ça te permet de le faire. sans euh avoir te casser la tête, tu le vois directement. Votre angle tient déjà en une seule phrase. Notre avatar peut se reconnaître dans cet angle là parce que on a décidé de s'attaquer à qui est enseign commercial, qui vient de perdre son emploi, qui ne sait pas euh comment faire euh pour gagner de l'argent en ring. Donc nous, on lui propose notre solution. Bon, tu dois t'assurer que tu en une phrase et qu'il parle bien à l'avatar que tu as sélectionné au début. Ensuite, il faut se baser sur les chiffres. Une fois que tu as tu sais que ces deux tes paramètres sont bons, tu crées du contenu suivant ce langue et tu regardes comment ton avatar réagit à ton à langue que tu as choisi. Ça, ce sont les chiffres, les liens, le nombre de clics, les commentaires que tu reçois. 57:55 Ben pour les retours que tu reçois. C'est comme ça que tu définis si ton angle est bon. S'il y a pas assez de réaction, si l'avatar ne réagit pas vraiment à ce que tu proposes, ça ta solution ne lui pas. C'est que l'angle d'attaque n'est peut-être pas bon. Il faut revoir et ajuster au mesure. Est-ce que je réponds à la question ? 57:55 Fidèle Yhn Oui oui oui oui. Merci Ben. Donc euh après ça, je pense qu'il y a une question qui me revient quand même d'emblé, c'est finalement combien d' je fais pour le produit ? Parce que euh si comme tu as dit, je dois euh construire l' pour qu'il puisse tenir euh en une phrase et ensuite regarder des chiffres. Donc finalement combien d'ang est-ce que je fais pour un produit ? Est-ce que je peux faire autant d'ang qu'il faut ou bien est-ce qu'il y a un caneva à respecter au début ou comment est-ce que ça se passe ? 57:55 Ben Déjà euh il faut comprendre que ce truc là, tu as la possibilité de créer autant angle que tu veux mais ce n'est pas la bonne approche parce que tu n'es pas vraiment rigoureux dans le suivi, tu risques de créer les angles un des autres et après de ne pas savoir quel angle a marché, quel lequel n'a pas marché, quel angle tu as testé, quel ang tu n'as pas encore testé. 59:24 Ben Donc l'idéal c'est de commencer par 3 ans pour un avatar. Tu défenis un avatar et tu attaques 300 pour ce même avatar. Tu crées une vidéo pour chaque an, une vidéo similaire pour chacun et tu tu lances les trois vidéos pour voir laquelle te te fait réagir le plus. Et en fonction de ça maintenant, tu peux choisir qui qui te font convient le plus sur les trois vidéos aucune ne sort des chiffres satisfaisant créer un 4e angle et tester à nouveau. Donc l'idéal c'est de commencer par trois angles pour un seul avatar et voir ce que ça donne avant de commencer à s'épartier. 59:24 Fidèle Yhn OK. OK. Donc 3 ans pour un avatar. Ensuite, j'ai pas les chiffres intéressants, je peux continuer à créer des angles jusqu'à avoir quelque chose de vraiment potable. 59:24 Ben Oui, mais si l'avatar est bien défin, 59:24 Fidèle Yhn OK. 59:24 Ben tu n'auras pas forcément les a de 3 ou 4 ans pour savoir ce qui lui convient. Mais si tu n'as trouves pas de chiffre après 3 ans, tu peux euher voir c'est compris ? 59:24 Fidèle Yhn OK. Merci Ben. 59:24 Ben Donc euh c'était tout retourné. pince 59:24 Rupinie Adjohou Donc merci Ben pour la présentation d'aujourd'hui. C'était super intéressant. Donc on va clôturer aujourd'hui on a appris comment créer un angle. Demain avec Pierre justement on va apprendre de l'ongle qu'on a maintenant de la manière dont déjà qu'on sait de la manière dont on va approcher notre avatar notre demain on va apprendre justement comment créer du contenu sur la base de cet angle là. Donc merci à tous d'avoir fait l'effort de participer à la réunion d'aujourd'hui et on vous attend demain pour la suite. Bonne suite de journée. 59:24 Fidèle Yhn Yes ! Merci Rupinie! Bonne suite de journée à tous. Euh Regina,on peut continuer.
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